Дилерский центр Harley-Davidson: как одна рекламная кампания обеспечила продажи на годы вперёд

Иногда реклама не просто продаёт. Она запускает цепочку, которая работает еще долго после того, как баннеры исчезли.

Harley-Davidson — это не просто мотоциклы, это образ жизни. Но даже у легенд есть бизнес-задачи: привлекать новых клиентов, продавать конкретные модели и работать с рынками, где узнаваемость бренда только начинает расти.

Клиент пришел к нам с понятным запросом:

• Настроить рекламу в нескольких регионах
  
  
• Получать стабильные онлайн-продажи
  
  
• Укрепить присутствие в поиске

На старте ситуация была непростой:
— высокие расходы на показы
— сайт почти не находили по названию
— трафик был нерегулярным и не приводил к продажам

Задача — не просто показать рекламу, а выстроить устойчивую систему, которая будет работать и без постоянного вливания бюджета.

Мы не разделяли работу на отдельные направления. Всё делалось в связке — это был ключевой момент успеха.

• Создали кампании под разные регионы — не общими шаблонами, а с локальной адаптацией: язык, формулировки, модели, особенности спроса.
  
  
• Фокус — не на «мотоциклах вообще», а на конкретных моделях. Это повысило релевантность и снизило стоимость заявки.
  
  
• Подключили ремаркетинг — чтобы догонять тех, кто уже проявил интерес.
  
  
• Постоянно тестировали креативы и тексты — смотрели, что лучше работает на разных аудиториях.
  
  
• А главное — синхронизировали рекламу с активностями в офлайн-точках продаж, чтобы всё звучало едино.

• Параллельно начали усиливать органику. Оптимизировали структуру сайта, страницы моделей, метки и заголовки.
• Прорабатывали страницы под реальные поисковые запросы, а не «как получится».
• Технически сайт стал быстрее, чище и понятнее для поисковых систем.
• И, что важно — органика начала расти благодаря рекламе: люди видели объявления, запоминали бренд и начинали искать его в поиске.

• Уже через месяц — заметный рост добавлений в корзину
  
  
• Через полгода — рекламу приостановили (по бюджету), а продажи продолжили расти
  
  
• Сейчас прошло два года, и трафик с поиска дает основную долю заказов

• 119 продаж — с контекстной рекламы (12%)
  
  
• 515 продаж — с SEO (65%)
  
  
• Всего — 1333 покупки
  
  
• 90% брендовых запросов — в ТОП-10
  
  

SEO продолжает работать: сейчас усиливаем видимость по «длинному хвосту» — запросам с низкой конкуренцией, но высокой конверсией

• Реклама даёт импульс, а SEO — устойчивость. Если всё делается параллельно и в одной логике, эффект усиливается
  
  
• Не нужно выбирать «одно». Связка работает лучше
  
  
• Даже легендарному дилеру бренду нужно внимание к структуре сайта, формулировкам и поисковой видимости — особенно в регионах, где узнаваемость не так высока

Harley-Davidson — один из тех кейсов, который мы часто приводим как пример: одна кампания может стать началом долгосрочной стратегии, если сделать её не «по шаблону», а с пониманием, как работает весь путь пользователя — от первой рекламы до повторного визита через поиск.