SMM-продвижение личного бренда: психолог Марина Ирина

О заказчике

Марина Ирина — практикующий психолог, основатель Академии трансформационных психотехнологий. Опыт работы с 2000 года, за её плечами более сотни довольных клиентов, которым она помогла разобраться с психологическими проблемами. Ирина активно позиционируется в интернете, особенно в социальных сетях, что необходимо в её сфере деятельности.

Цель обращения

В эру лидеров мнений каждому специалисту необходимо поддерживать свой имидж, чтобы не терять аудиторию. У Ирины было имя, внушительный опыт, онлайн-курсы по развитию, но не было понимания, как позиционироваться в соц. сетях. Поэтому целью обращения было получить план по развитию личного бренда. Кроме этого, конечно, необходимо было привлечь подписчиков в Instagram и с помощью таргетированной рекламы увеличить количество продаж онлайн-курсов. До этого у Ирины уже было взаимодействие с другим подрядчиком, однако оно было неудачным.

Старт проекта

Сотрудничество началось в ноябре 2020 года и продолжается до сих пор. В первую очередь был составлен медиаплан, в котором мы подробно расписали стратегию продвижения. Были проанализированы конкуренты (хотя в среде психологов такое понятие считается дурным тоном и заменяется более благозвучным — «коллеги»), их каналы продвижения, поднимаемые темы. На основе этого предприняты действия по развитию аккаунта и его коммерциализации.

Например, «Услуги» было предложено разделить на несколько категорий: «Отношения», «Работа», «Личностный рост», «Пищевое поведение» и «Беспокоящие эмоциональные состояния». Обусловлено это, в первую очередь, удобством для посетителя профиля. Теперь он может зайти в профиль и сразу найти тему, которая ему интересна.

Обновили и «упаковку» аккаунта. Совместно с Ириной оформили Актуальные, исправили блок с описанием на более клиентоориентированный:

Что было дальше

Перед запуском рекламных кампаний мы разделили контент на два направления: информационный и коммерческий. Информационный работает на развитие личного бренда, а коммерческий — на повышение продаж курсов. Продвигать решили и тот, и другой тип контента, причём для информационных выделили три темы, наиболее интересные целевой аудитории: «развитие личности», «семья» и «работа».

Пример информационного поста:

Пример коммерческого поста:

Продвигаемый через таргетированную рекламу пост нельзя выбирать бездумно. Тема, отражаемая в посте, должна быть интересна целевой аудитории, а фотография — красива эстетически. Очень важно зацепить человека картинкой, она должна быть близка и понятна каждому, кто её видит (особенно когда дело касается личного бренда). Текст же не должен быть кричаще-продающим, именно его полезное содержание служит решающим фактором для перехода человека в аккаунт.

Не обошли стороной и Stories. Ирина регулярно выкладывает вовлекающий контент, который прекрасно показывает себя в имиджевых кампаниях.

Тренд на получение быстрой, короткой информации — современная реалия жизни. Отсюда дикая популярность Tiktok, Reels и, конечно, Stories в Instagram. Поэтому любому профилю коммерческой направленности ни в коем случае нельзя списывать этот формат со счетов.

Проект сейчас

Мы продолжаем сотрудничество. Так как главная цель рекламных кампаний — повышение имиджа Ирины в Instagram, основной упор делается на продвижение информационных постов. Большинство из них собирают много лайков и, что самое главное, репостов и сохранений. Из свежего:

Параллельно с SMM-продвижением ведутся работы по разработке персонального сайта Ирины. Подробнее — здесь.

Достигнутый KPI

За срок чуть более, чем полгода нам удалось значительно увеличить охваты. На данный момент общее число охваченных аккаунтов составляет 209`559:

Количество подписчиков за этот период увеличилось на 277 человек.

Самое главное достижение в том, что аккаунт живёт. Посты набирают большое количество откликов, редкая публикация остаётся без комментария или сохранения. Мы приводим людей на аккаунт Ирины, она же в свою очередь выстраивает с ними коммуникацию, руководствуясь своим профессионализмом и нашими рекомендациями.