Сибирский Завод Строительных Материалов (ООО «СибЗСМ»)

Сибирский завод строительных материалов (СЗСМ) был образован в 2012 году в г. Красноярске. Основная деятельность – производство и продажа материалов для строительства (металлоконструкции, сэндвич-панели и пр.), кроме этого, компания оказывает вспомогательные услуги по реконструкции и монтированию объектов. Несмотря на многолетний опыт, СЗСМ до обращения не занимался продвижением себя в интернете.

Сотрудничество с компанией началось в 2019 году и продолжается до сих пор. Заказчик поставил целью повышение узнаваемости компании путём выведения в ТОП выдачи поисковых систем, а также увеличение продаж с помощью контекстной рекламы. До обращения работы с продвижением СЗСМ в интернете не велось, а сайт не задумывался как продающий, поэтому было решено провести SЕО-оптимизацию сайта, чтобы впоследствии настроить контекстную рекламу.

Перед началом основной работы был проведён аудит сайта, после чего мы пришли к выводу, что он не готов к привлечению трафика. В связи с этим были проведены технические работы по улучшению функционала: перенос с WordPress на MODX (который куда лучше подходит для коммерческого сайта-каталога), коррекция разделов и информации на сайте в целом (подробнее — здесь).

После проведения первичных оптимизационных работ по SEO началась работа над контекстной рекламой. Специалистом были выделены следующие особенности кампании, часть из которых вылились в проблему:

— Большой список наименований (множество товарных позиций);

— Много ключей (в связи с обширным количеством товарных позиций было составлено достаточно крупное семантическое ядро, включающее в себя запросы различных категорий);

— Нет акций и спец.предложений (специфика бизнеса не подразумевает привлечение клиентов за счёт выгодных условий);

— Сложно дифференцироваться от конкурентов из-за схожести продукции;

— Ограниченный бюджет, что сковывало специалиста в экспериментах с настройкой рекламы.

Задачу усложняло то, что до обращения заказчик не использовал контекстную рекламу в качестве средства продвижения. Так как бюджет на ведение кампании был ограничен, нам необходимо было определиться с наиболее эффективными источниками трафика. Как показала практика, наиболее эффективным инструментом оказался Поиск. Несмотря на то, что РСЯ опережает Поиск по количеству переходов, конверсионность там в разы ниже. В связи с этим упор решили делать на поисковые кампании, а РСЯ досталась роль вспомогательного инструмента.

Кроме того, на сайте заказчика не был установлен счётчик Яндекс.Метрика. Мы поставили его и настроили цели «Отправка формы», «Контакты», «Нажатие на номер телефона» и пр. Наиболее конверсионной оказалась цель «Контакты»:

Чтобы выделиться от рекламных кампаний конкурентов, при написании объявлений мы решили делать упор на том, что СЗСМ – это компания с многолетним опытом, имеющая в ассортименте качественную продукцию. После этого провели стандартное тестирование рекламных текстов и различных креативов, выбирая наиболее конверсионные. Для повышения узнаваемости компании запустили яркие имиджевые баннера в графической рекламе, что позволило значительно приумножить охваты без серьезного увеличения рекламного бюджета.

Пример объявления в Яндекс:

Пример медийно-контекстного баннера:

Продолжаются работы по оптимизации рекламных кампаний. В апреле 2021 года были добавлены новые инструменты контекстной рекламы в основную РК — графические баннеры и Яндекс.БаЯн (медийно-контекстный баннер) по двум направлениям: сэндвич-панели и металлоконструкции. После этих действий можно проследить рост средней посещаемости сайта:

В целом рекламная кампания показывает хороший результат. Процент отказа на данный момент составляет 18.4%, а цель «Контакты» показывает самые высокий процент конверсии – 28.6%. Общая доля переходов с рекламы составляет 26.5% (учитывая, что параллельно этого ведутся работу по SEO-оптимизации, которые увеличивают органический приток трафика):