Продвижение студии витражных изделий «Эклектика»

«Эклектика» — мастерская эксклюзивных витражных изделий. Владелицей и мастером студии является Екатерина, которая самостоятельно закупает материалы для работы, оборудование и создаёт изделия.

Продвижением проекта мы занялись в рамках реалити-шоу «Битва креаторов». Основная задача — помочь предпринимателям достичь бизнес-целей через улучшение бренда и продвижения его в социальных сетях.

Сама Екатерина хотела выйти на аудиторию премиум-сегмента, создавать дорогие, эксклюзивные работы.

В начале мы провели аудит сообщества в ВКонтакте, которое изначально называлось «Эклектикот». Оформление сообщества было низкого качества, фото маленьких изделий по низким ценами, описаний товаров не было или было неполным. Не было никакого позиционирования, как мастера.

Поэтому для начала мы решили создать качественный визуал для оформления в ВКонтакте. С фотографом мы направились к Екатерине в мастерскую, чтобы заснять процесс сборки изделий. Далее, когда наличие изделий расширилось, была забронирована студия для создания фото товаров в интерьере.

Почему мы начали с фото? Качественный визуал — основная составляющая оформления любого сообщества или канала. Клиент вначале только видит товар, поэтому мы должны ему помочь представить, как он будет выглядить в его интерьере и помочь с решением о покупке. К тому же мы понимали, что подходящей аудитории в Красноярске было мало и необходимо выходить на Россию. У Екатерины была продумана доставка и упаковка товара, чтобы не повредился при переезде.

Параллельно с созданием фото мы начали разработку логотипа и изменения названия сообщества. Узнали, что «Эклектика» это направление, где совмещаются несколько стилей. А так как изделия подходили под тематику сочетания разных решений, оставили первый вариант лого — более серьёзный, необычный, профессиональный.

Мы понимали, что для продвижения мастерской необходимо было выходить на личный бренд, т.к. Екатерина самостоятельно руководит всеми процессами. Поэтому для отрисовки логотипа мы взяли фото самого мастера, продумали цветовые решения и форму, напоминающую витраж.

Определение цен. Напомним, что ранее они были очень низкими, а выйти было необходимо на более высокий сегмент аудитории, поэтому стали продумывать прайс изделий. Сложности возникли при определении стоимости часа работы. Процесс изготовления витражных композиций — очень кропотливая и тонкая работа. Стеклом может попросту лопнуть в процессе и придётся всё начинать сначала. Общими усилиями мы всё же определили стоимость часа, учитывая дополнительные расходы на покупку материала, обслуживание оборудования, маркетинга и т.д.

После мы оформили сообщество, загрузили карточки товаров, создали описания.

Далее мы занялись таргетированной рекламой в ВКонтакте. На неё была поставлена большая ставка, и она оправдалась. Были приобретены три товара, которые были в наличии, а также два индивидуальных заказа на новые изделия. Причём заказы были из других регионов России.

Чтобы увеличить охваты, мы приобрели места в телеграм-каналах «Журнал Бурда» и «Современное искусство». «Бурда» собирает аудиторию, увлекающуюся ручной работой, любящей эстетику, качество, индивидуальность. Канал «Современное искусство» для тех, кто эксклюзивными товарами и изделиями. Так что суть «Эклектики» полностью отвечала требованиям аудитории.

На данный момент работы по продвижению «Эклектики» завершены в срок по договору.

Главное — получение крупных и интересных заказов не только на готовые товары, но и на создание новых изделий. Под конец проекта «Битва креаторов» мы узнали от Екатерины, что она получила заказы на месяц вперёд.

В итоге за месяц продвижения сообщество «Эклектика» посетили 2 636 человек.