Контекстная реклама для сети «Губернские аптеки»

«Губернские аптеки» — крупнейшая сеть аптек в России. Работать с ними мы начали с 2016 года, оказывая услуги по продвижению интернет-аптеки «Фармация», расширение списка инструментов и подъём показателей на новый уровень.

Компания запустила акцию «Летняя аптечка» на период с июля по август, которую мы продвигали с помощью медийной рекламы.

Подробнее о том, как продвигалось продвижение интернет-аптеки можно прочитать здесь.

Для продвижения «Фармации» упор делается в основном на performance инструменты, которые работают по принципу платы за трафик – объявление показывается человеку, он кликает на него, деньги списываются.

Медийная реклама отличается фиксированной суммой за условно 1000 показов и в перспективе направлена на развитие бренда. В этом плане её сложнее подключать и результат по ней обычно виден через пару месяцев, о чём мы заранее клиента предупредили.

Так как акция новая, мы начали с портрета целевой аудитории, подсчёта медиаплана и стоимости размещения. 

Далее по собранным данным начали настройку рекламных баннеров на поиск лекарств. В зависимости от запроса пользователя, ему показывался баннер о «Летней аптечке» с необходимым препаратом.

Мы запустили кампанию «Летняя аптечка» в начале июля. И уже в конце месяца получили впечатляющие результаты.

Данные по performance рекламе отображаются в метрике — после клика по объявлению и совершения заказа отмечалось достижение цели, который мы и считали за конверсию. Медийная реклама позволяет увидеть сколько заказов было совершено аудиторией, которые просто видели рекламный баннер (т.е. не переходили на сайт), а только после этого искали необходимый препарат и оформляли заказ.

Так как медийная кампания в первую очередь направлена на узнаваемость бренда, то мы можем отследить как часто люди стали запрашивать бренд — виден медийный эффект через сервис Wordstat по запросу «аптека фармация» в красноярском крае.

Медийная реклама «Летней аптечки» шла два месяца, и за этот период количество заявок в Директе выросло на 60%. Также ощутимо изменилась стоимость заказа. За период май-июнь она составляла 120 рублей, а благодаря медийной рекламе за июль-август снизилась до 107 рублей.

Работа с клиентом продолжается. Этой осенью мы запустили продвижение мобильного приложения «Фармация» и программы электронных сертификатов для людей с ограничениями. Здесь также будет участвовать медийная реклама.

Благодаря медийной рекламе нам удалось нивелировать сезонное снижение спроса на аптечные товары в летний период, увеличив количество конверсий на 20%. Также стоимость цели, если смотреть отдельно от performance инструментов, составила всего 22 рубля, учитывая себестоимость заказа в аптеке.

Мы увидели, что для фармацевтической сферы медийная реклама работает отлично и главное сразу окупает инвестиции.