ГСК «Спецстрой» (ЖК «Мичуринские аллеи»)

Группа строительных компаний «Спецстрой» — один из крупнейших застройщиков в Красноярске. Осуществляет свою деятельность уже 18 лет, на ее счету более 700 000 сданных квадратных метров жилья. «Мичуринские аллеи» — очередной проект компании.

Мы уже работали с заказчиком по контекстной рекламе для других проектов. Для каждого нового строительного объекта создавалась посадочная страница, на которую нужно было привлекать трафик с Яндекса и Google. Реклама работала весь период строительства, и ко времени сдачи объекта, как правило, все квартиры были куплены.

От нас требовалось вести трафик на сайт, чтобы посетители оставляли заявку на покупку квартиры.

В первую очередь мы выделили преимущества застройщика перед конкурентами:

— Возможность взять ипотеку по низкому проценту;

— Тип дома — монолит-кирпич;

— Благоустроенный район с развитой инфраструктурой.

После конкурентного анализа мы пришли к выводу, что другие застройщики ведут рекламу на главную страницу, вне зависимости от содержания объявления. В итоге решили вести объявления с разными категориями квартир на страницу с уже отфильтрованными вариантами, чтобы облегчить посетителю поиск, минимизировать процент отказа и увеличить глубину просмотра.

Например, по запросу «купить двухкомнатную квартиру» пользователь попадет на страницу с отфильтрованными вариантами и увидит предложения конкретно по своему запросу.

Как и предполагалось, это положительно отразилось на глубине просмотра. Среднее значение составляло 2,5, а в период сезонности достигало и 3.

Работали как с Яндексом, так и с Google. В Яндексе использовали объявления в поиске, РСЯ и баннеры на поиске. В Google работали 3 кампании поиска (общие запросы; 1-комнатные; 2 и 3-комнатные квартиры).

В течение года работы постоянно вносили корректировки для актуализации объявлений. Например, с весны 2021 года перестали делать упор на процент ипотечной ставки, так как ее размер увеличился в банках-партнерах.

Сейчас дом, на продажу которого вели рекламу, практически сдан, и мы работаем только над поддержанием спроса, пока не стартовали продажи следующего дома.

За год работы рекламных кампаний удалось продать 500 квартир, при этом:

— Средняя цена клика — 18 рублей;

— Глубина просмотра по состоянию на сентябрь 2021 — 2,95;

— Объявления уверенно держатся на позиции спецразмещения;

— Первая и вторая позиции в выдаче обеспечивают конверсию не только с сайта, но и с соцсетей, а также с прямых звонков.